ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА ПО ПРОДАЖЕ ДОМАШНЕГО ТЕКСТИЛЯ

Анкета проекта
Цель: открытие магазина розничной и мелко оптовой реализации домашнего текстиля. Продукция: постельное белье, полотенца, подушки, одеяла, домашняя    одежда, нижнее белье, скатерти, салфетки и т.д.
Общая стоимость проекта: 2,7 млн. тенге.
Срок окупаемости: 7,2 месяца.

Концепция проекта
Данная концепция описывает процесс открытия магазина и организации розничной и мелкооптовой реализации домашнего текстиля. Настоящий проект создан по структуре бизнес-плана в помощь начинающим предпринимателям на рынке розничной торговли домашним текстилем. Описанный в данном бизнес-плане сценарий развития носит рекомендательный характер и не может рассматриваться как единственно правильный. В проекте предусмотрены максимальные затраты на аренду помещения, оборудование, закуп товаров и оплата персонала. В реальных условиях каждый собственник их оптимизирует по своему усмотрению.
Оборудование и ассортимент товаров приобретаемых для последующей реализации в специализированном магазине, используемые в описываемых процессах данного документа, по качеству отвечают всем современным требованиям и рекомендуются к применению.

Описание продукта
Домашний текстиль - это предметы интерьера, созданные или сшитые  из различных тканей. К домашнему текстилю относятся: шторы, тканевые жалюзи, покрывала для кроватей, чехлы на мягкую мебель, скатерти и салфетки, домашняя одежда - это именно то, что делает дом таким уютным, а удачно подобранная ткань создает атмосферу гармонии. Теплую и приятную атмосферу, несомненно, создадут шикарное постельное белье и пледы, изумительные одеяла и подушки. Ведь каждый согласится, что главной составляющей для продуктивного сна является постельное белье высокого качества. Кроме того, что постельное белье должно быть приятным не только для тела, оно должно еще и радовать глаза.
На сегодня существует огромный выбор различного вида текстиля выполненный практически из любой ткани, различных форм и размеров и конечно же самого разнообразного качества и ценовой категории.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия
В настоящее время наиболее популярными в Казахстане товарами для дома являются домашний текстиль китайского, турецкого, индийского, киргизского и российского производителей. При выборе того или иного товара потребители в первую очередь отдают предпочтение изделиям с оптимальным соотношением цена-качество. Поэтому    наибольшие    сложности    вызывает    определение    ассортимента    магазина домашнего текстиля.
Спрос на такую продукцию довольно высокий, так как все хозяйки, конечно, хотят, чтобы их дома выглядели красиво и уютно. Однако объемы продаж очень сильно зависят от региона, где располагается торговая точка. В крупных городах к примеру потребители более требовательно относятся к выбору текстиля для дома, уделяя больше внимания вопросу качества, а не стоимости изделия. Даже в небольших городах во всех торговых центрах есть несколько отделов, торгующих схожим товаров, а в каждом "спальном районе" открывается по несколько магазинов. Специализированные точки заметно проигрывают и по ценам, и по ассортименту крупным торговым сетям, но если подойти тщательно к вопросу организации бизнеса по продаже домашнего текстиля можно довольно успешно развиваться и получать стабильную прибыль.

Объем розничной торговли по отдельным товарным группам в РК, млн. тенге

По данным статистического агентства Казахстана объем розничной торговли текстильными товарами в Казахстане в 2012 году составил 53 942 млн. тенге, при этом можно проследить положительную динамику изменения объема реализации, что говорит о перспективности торговли данным видом товара.
Сбыт продукции. Сбытовая политика розничной торговли нацелена на постоянных покупателей, домохозяек из близлежащих домов. Больших затрат на рекламу и продвижение товара в данном случае не требуется, т.к. об открытии магазина домашнего текстиля потенциальные покупатели узнают самостоятельно и начнут интересоваться ассортиментом и ценами на товары. Цены будут устанавливаться исходя из рыночных цена на данный вид продукции.

Технологический процесс
Для успешного открытия магазина по реализации домашнего текстиля в первую очередь нужно очень тщательно подойти к выбору месторасположения будущей торговой точки, а также немаловажным будет обеспечить широкий ассортимент и конкурентоспособные цены на реализуемые товары.
При выборе места для открытия магазина не обязательно отдавать предпочтение торговым центрам. Скорее всего, в ТЦ уже есть аналогичные отделы по продаже домашнего текстиля. Это могут быть как отдельные торговые точки, так и отделы в крупных сетевых магазинах с широким ассортиментом. Конкурировать с ними по цене на ранних этапах развития крайне сложно.
Таким образом, отдельный магазин может стать лучшим вариантом по сравнению с арендой площади в торговом центре. Во-первых, его аренда может обойтись намного дешевле. К примеру, цена за аренду 10 кв. метров в торговом центре оказывается сопоставимой со стоимостью аренды 40 кв. метров на первом этаже дома в спальном
районе. Во-вторых, на большей площади вы сможете разместить больше товара, сделать наглядную выкладку с примерами продукции. Для текстиля это имеет немаловажное значение, ведь, к примеру, шторы или покрывала в упаковке выглядят совершенно иначе, нежели в интерьере на большой площади.
Следующим немаловажным фактором успешности данного бизнеса является ассортимент продукции и ее ценовая категория. Ассортимент необходимо как минимум один раз в месяц обновлять и пополнять. Приобретать товары домашнего текстиля можно как самостоятельно на различных оптовых склада, магазинах, рынках, так и заключить договор на поставку и предоставление товаров под реализацию с оптовыми поставщиками текстиля. Количество позиций в ассортименте магазина напрямую зависит от его площади. Для создания нормального выбора и наполненности торгового пространства рекомендуется закупать около 500 единиц товара. Большое значение имеет и соотношение различных позиций в ассортименте магазина. К примеру, постельное белье бывает разных размеров. Наибольшим спросом пользуются полуторные и семейные наборы постельного белья. Магазин ориентируется на покупателей со средним уровнем дохода, соответствующей ценовой категории товар и должен находиться на прилавках.
Отдельное внимание стоит уделить выбору оборудования для магазина и подбору продавцов-консультантов. Чем комфортнее и уютнее будет обстановка в магазине, тем больше шансов, что его посетители не уйдут без покупки. Тем более что для этого не требуется больших расходов. Необходимо продумать систему выкладки товара, чтобы все позиции были хорошо видны покупателям, сделать дополнительное освещение, обставить мебелью.

Инвестиционный план

Минимальный стартовый капитал, который составляет от двух миллионов тенге, пойдет на закупку первой партии товара, торгового оборудования, арендную плату, оформление предприятия и продвижение. Итого первоначально для реализации настоящего проекта потребуется 2 735 000 тенге.
Аренда торгового помещения. В рамках настоящего инвестиционного проекта планируется арендовать небольшое жилое помещение на первом этаже в спальном районе площадью не более 40 кв.м. Для размещения в данном помещении ассортимента продукции первоначально - 500 ед. товара.

Финансовый план
Отчета о прибылях и убытках на 1-й операционный год

Доходы от реализации продукции. Средний чек на покупку в магазине домашнего текстиля составляет около 4000-6000 тенге (на товары средней ценовой категории). Пик покупательской активности приходится на осенний сезон. Неплохие продажи наблюдаются в период с мая по декабрь. С мая по октябрь наибольшим спросом пользуется подарочный текстиль (наборы для кухни, постельное белье в красивой упаковке), который покупают на свадьбы. Хуже всего домашний текстиль продается весной.
С учетом сезонных колебаний на объем потребления средняя ежедневная проходимость магазина составляет 10 активных покупателей со средним чеком - 5000 тенге. Соответственно, среднегодовая валовая выручка в первый год составит: 10 х 360 х 5000 = 18 000 000 тенге.

Затраты на закуп товаров. Основной статьей расходов магазина реализации домашнего текстиля является закуп товаров. Планируемый объем продаж в первый год деятельности составил 18 млн. тенге, рекомендуется применять среднюю наценку на товар не более 30%, соответственно затраты на закупку товаров в первый  год деятельности составит: 18000000 тенге - (18млн. х 30%) = 12 600 000 тенге в год:

Заработная плата и отчисления в бюджет

Социальный налог. Инициатор проекта уплачивают социальный налог в размере двух месячных расчетных показателей за себя и одного месячного расчетного показателя за каждого работника (1 852*2 + 1 852 МРП *3 работника = 111,120 тенге). Социальные отчисления равны 5 % от суммы заработной платы за минусом обязательных пенсионных взносов (1,440 тыс. тенге * (1-10%)*5% = 64 800 тенге).
Аренда помещения. Жилое или торговое помещение площадью 40 квадратных метров по 1500 тенге/м2 в месяц на один год составит - 720 000 тенге.
Коммунальные услуги:

Налоги и платежи в бюджет. В рамках проекта будет выплачиваться корпоративный подоходный налог по упрощенной системе налогообложения по 3% от выручки - 82 800 тенге (2,76 млн. тенге * 3%).

Финансирование проекта
Кредитование через БВУ. Финансовые расчеты выявили необходимость займа при процентной ставке 14%, сроком погашения 60 месяцев, с отсрочкой на полгода, а затем регулярными ежемесячными выплатами.
Кредитование в рамках реализации «Программы занятости – 2020». Программой предусмотрено выделение бюджетных средств для организации собственного дела.

Источник: www.kasipker.info