Советы Франчайзинга в Казахстане

Вы можете оградить себя от многих проблем и рисков, возникающих, как правило, при создании предприятия,  если  Вы  купите  готовую  концепцию.  Система  носит  название  франчайзинг  и применяется сегодня во многих отраслях. Известные фирмы, такие как: Coca-Cola и McDonald?s связывают свой успех именно с этим методом продаж.  

При использовании франчайзинга франчайзер (правообладатель комплекса исключительных прав (франшизы, лицензии) продает франчайзи (правопользователь комплекса исключительных прав франчайзера)  -  имя,  марку,  ноу-хау,  комплекс  маркетинга.  За  плату предприятие, покупающее франшизу, приобретает право продавать товары и услуги франчайзера, который предоставляет гарантию, что ни один франчайзи не откроет в данном регионе   такое же предприятие. Франчайзер вносит  важные  предпосылки,  такие  как:  исследование  рынка  или  помощь  в  калькуляции  и предлагает в ходе работы предприятия деловую помощь, консультации, рекламу и образование.

Франчайзинговые отношения предполагают:
  • ? Выплату франчайзеру первоначального взноса, который идет на возмещение его затрат на помощь по созданию бизнеса франчайзи. Обычно это 10% от общих вкладываемых в бизнес средств. 
  • ? Выплату франчайзеру периодических платежей за поддержку на протяжении действия договора франчайзинга. Эти платежи называются роялти. Обычно сумма роялти составляет 36% от дохода франчайзи.


Цели внедрения франчайзинга:
  • ? Развитие сбыта. Это может быть выход на новые территории с помощью независимых предпринимателей и их средств. 
  • ? Получение дохода от предоставления франшиз, в том числе от продажи товаров/работ/услуг 
  • ? Продвижение товарного знака Преимущества предоставление франшизы, по сравнению с открытием филиала:
  • ? Быстрота расширения бизнеса ? Расширение бизнеса при использование средств других предпринимателей 
  • ? Франчайзи развивает собственный бизнес, поэтому работает упорней, чем наемные управляющие 
  • ? Франчайзи знают местный рынок и могут получить поддержку местной администрации Недостатки предоставления франшизы:
  • ? Франчайзер не может получить всю прибыль, в отличии от филиала

  • ? Трудно контролировать франчайзи, поэтому есть риск несоответствия качества товаров или услуг, которые предоставляют потребителю под товарным знаком франчайзера 
  • ? франчайзер может утратить ноу-хау (секрет производства, изобретения) своего бизнеса недобросовестными действиями франчайзи Все эти риски нужно предусмотреть при выборе франчайзи и составлении договора франчайзинга.
  • Основные моменты франчайзинга:
  • ? Уникальное торговое предложение. Чтобы иметь успех в сфере франчайзинга, у бизнеса должно быть свое ноу-хау. Более того, бизнес нужно постоянно развивать.  
  • ? Товарный знак или другая интеллектуальная собственность должны быть зарегистрированы. Это один из самых надежных способов защитить вашу интеллектуальную собственность, а значит и бизнес. 
  • ? Успешная технология ведения бизнеса. Невозможно продать идею в качестве франшизы. Люди должны видеть успешность вашего бизнеса. 
  • ? История развития компании и товарного знака. Чем дольше история развития Вашей компании, тем привлекательнее Ваша франшиза. 
  • ? Описание бизнеса. Только описанные технологии ведения бизнеса могут быть переданы франчайзи. Это поможет контролировать выполнение франчайзи правил франчайзера. 
  • ? Достаточная маржа бизнеса франчайзи. Конечно, франшиза будет привлекательна, если будущий франчайзи увидит в ней возможность заработать. 
  • ? Готовый франчайзинговый пакет. Это договор франчайзинга, описание торгового знака, правила для франчайзи, способы поддержки франчайзи и пр.
  •  ? Готовность франчайзи и его сотрудников к запуску франчайзинга. В компании франчайзера должны быть подготовлены сотрудники, которые будут внедрять и управлять системой франчайзинга.

Рекомендации:
  • ? Не позволяйте обмануть себя блестящими перспективами получения прибыли, лучше более тщательно отнеситесь к выбору партнера; 
  • ? Получите информацию о пилотных предприятиях; 
  • ? Соберите информацию о франчайзере 
  • ? Позвольте Вашему консультанту, адвокату или специалисту по налогам проверить договор и прогноз рентабельности;
  • ? Подсчитайте с «Остро заточенным карандашом», что остается после вычета всех затрат.
www.palata.kz
Читайте также
Введите два слова, показанных на изображении:*